利益モデルって何？
 | 成功している企業は、自らの顧客をしっかりと見据えたうえで、パワフルかつユニークな利益発生のメカニズム－利益モデルをつくり上げています ザ・プロフィット、序文ii |
ようやく子供のことが一件落着したので、今度は私がちょっと前に産んだ子供．．．企業内起業の方をいろいろ面倒見ています。
実際のスタートは８月からですが、今のうちに戦略を組んだり、マーケティングプランを考えたりと、たくさん頭に汗をかいて子守をしています。
起業家野心120%でとてもワクワクしながらやっているので、昼間の時間もとても楽しく、アッという間に過ぎてしまいます。
さて今回は、プランの中でも非常に重要な「利益モデル」．．．つまり「どういう形で儲けるか？」について少しだけまとめてみました。
【昨日と今日のサクセスダイアリー】
★ブログを書いた（ドタバタしたけどいい経験だったなぁ）
★筋肉トレーニングをした（腕は慣れてきたけど背筋がまだキツい！）
★腕振り体操をした（いや～びっくり！寝不足でも肩がラク！）
★できる人ほど、よく眠る。の朝起き方法で起きた（ふぅ、お目覚めスッキリ！）
★ミリオネアマインドを叫んだ（よし！今日で仕事をすっきり終わらせるぞ！）
★ザ・プロフィットを読んだ（本当に稼がなきゃいかんとなったときにこれが役に立つんだなぁ）
★60分間・企業ダントツ化プロジェクトのスター戦略構築法を使って企業内起業の分析をした（とぼけたニッチマーケットがたくさんあるものなんだなぁ）
【明日の目標】
体： 周りにパワーを与えるような動作をする！
頭： 戦略思考を持つ！自分で考える！
精神：毎日チャレンジをする！危機感を感じる！
時間：時間を守る！自分との約束を守る！
人： 自分よりもレベルの高い人へのお願いを楽しむ！
金： 残り173日で年収を３倍にする！
最近のカラーインクジェットプリンターの値段設定って知ってます？
本体価格が14,000円ぐらい、インクカートリッジが7,000円ぐらいです。
つまり、インクカートリッジを２回交換したら、新しいプリンターが買えるってことです！
これ、ご存知でしたか？
昔は、ハードウェアの方が高かったのに、今は消耗品の方が高くなっている、つまり価格バランスが逆転しているのです。
でも、このことに気付かずに、今持っているプリンターのカートリッジを買い続ける人がほとんどではないでしょうか？
この利益モデルの威力は強力です。
ハードウェアを買う前までは、買い手に主導権があるのに対して、１度ハードウェアを買ってしまえば、消耗品をリピート購入する仕組みになっていて、売り手に主導権が移っていくからです（もっとも、先に書いたようなことに気付いてしまえば、そうはならないんですけどね(^_^u．．．プリンターメーカーのみなさま、ゴメンナサイ）。
でも、利益率の高い消耗品をリピート購入してもらえるため、カラーインクジェットプリンターは、理想的とも言えます。
ちなみにこの利益モデルの名前は、「インストール・ベース利益モデル」と呼ばれています。
１度ハードウェアがインストールされると、それをベースに消耗品のリピート購入による売り手主導の利益が発生することからこう呼ばれています。
このような特徴ある利益モデルがザ・プロフィットでは、23個紹介されています。
１．顧客ソリューション利益モデル
２．製品ピラミッド利益モデル
３．マルチコンポーネント利益モデル
４．スイッチボード利益モデル
５．時間利益利益モデル
６．ブロックバスター利益モデル
７．利益増殖利益モデル
８．起業家利益モデル
９．スペシャリスト利益モデル
１０．インストール・ベース利益モデル
１１．デファクト・スタンダード利益モデル
１２．ブランド利益モデル
１３．専門品利益モデル
１４．ローカル・リーダーシップ利益モデル
１５．取引規模利益モデル
１６．価値連鎖ポジション利益モデル
１７．景気循環利益モデル
１８．販売後利益モデル
１９．新製品利益モデル
２０．相対的市場シェア利益モデル
２１．経験曲線利益モデル
２２．低コスト・ビジネスデザイン利益モデル
２３．デジタル利益モデル
偶然の一致か、プログラミングに関わっている人にはおなじみのGoFのデザインパターンも23個です。
23という数字には、体系論にまつわる何かがあるのでしょう．．．
ザ・プロフィットは、ザ・ゴールなんかと同じように物語形式でわかりやすく解説していますので、読もうと思えば１日かからず一気に楽しみながら読めると思います（ザ・ゴールほど分厚くないですしね）。
会社の売上や自分の給料・報酬がどんな形でもたらされているのかを、この本で探ってみるのも面白いですよ～。
次回は、私の企業内起業で、どの利益モデルを使っていくかについて、大雑把に解説しようと思います。
（続く．．．）
最後まで私の夢にお付き合いいただき、ありがとうございます！
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