業界地図をひっくり返す
 | 戦略的発想をすれば、ライバル会社に気づかれないうちに、短期間でニッチ（隙間市場）を築き、いきなりトップにのし上がる 60分間・企業ダントツ化プロジェクト、P17 |
お待たせしました。
前々回のザ・プロフィットで紹介されている「利益モデル」の続きです。
私の大好きなテーマなので、本当は長めの記事を書きたいところなのですが．．．
今日は、産まれたばかりの娘がようやく帰ってきたので、ちょっと短めにさせてもらって、家族団らんを楽しませてもらうことにしますね～(^_^)
【朝のパワーアップクエスチョン】
幸福？： 娘に会えることに
ワクワク？：娘に会えることに
誇れる？： う～ん、思いつかない．．．
感謝？： 娘に会えることに
楽しい？： 娘に会えることに
打ち込む？：娘の面倒を見ることに
愛する？： よめさん、まのか
【今日のチャレンジ！】
１．娘を喜ばせる！
【昨日と今日のサクセスダイアリー】
★社内でのコミュニケーションを充実させた（後悔しない仕事をするぞ！）
★ブログを書いた（これまたいい体験をしたなぁ）
★60分間・企業ダントツ化プロジェクトのスター戦略構築法を使って企業内起業の分析をした（さぁ新しいアイデアがボンボン出てきたぞ！）
★筋肉トレーニングをした（あちー！）
★腕振り体操をした（肩が楽チン！）
★できる人ほど、よく眠る。の朝起き方法で起きた（ふぅすっきり！）
★ミリオネアマインドを叫んだ（よし！今日は家族のためにがんばるぞ！）
【明日の目標】
体： 周りにパワーを与え何かをもらえる笑顔をする！
頭： 現実的かつ夢のある具体的な戦略を作り実行する！
精神：毎日チャレンジする！粘り強く徹底的にやる！
時間：時間のルールを自分で決めて守る！
人： 接しやすくかつ忘れられない存在になる！
金： 残り171日で年収を３倍にする！
【夜のパワーアップクエスチョン】
与えた？：娘にたくさんの愛情を
学んだ？：あえて手を出さない見守る愛情を
高めた？：娘を育てる自主性を
まず、利益モデルの話をする前に、私が一体どんな内容で企業内起業をするのか、そのプランについて、ものすごーく簡単にお伝えしておきます。
詳しくお伝えすると、私より優秀な方がライバルになってしまいますので、ほんの触りだけです(^_^)
とあるオープンソース（プログラミング好きが集まって作るボランティア的プログラム）をメインに、その周辺のサポートやシステム開発を「会員制サービス」として展開することでキャッシュポイントを作っていきます。
それと同時に、オープンソース利用者コミュニティでリーダーとなるための有益で影響力の高い情報発信を行い、短期間で個人としても会社としても強力なイニシアティブを持った専門家としてブランドを築き上げ、更にキャッシュフローを安定させるといったプランです。
# ホント、大雑把な触るだけですね．．．
めちゃくちゃ簡単に言ってしまえば、システム開発の分野で神田昌典さんの顧客獲得実践会のような会員制サービスを提供するといった感じですね(^_^)
といっても、これまでの下働き的請負システム開発を行う訳ではなく、あくまで売り手が主導権を持つビジネスとして仕上げていきます。
今のシステム開発企業およびSE、プログラマに将来性がないのは、結局「下請け体質」にあると私は思っています。
セルフブランディングをすることなく、ただお金と人の数だけをコントロールするというビジネスモデルだからこそ、よりコストの安い中国や人材が優秀なインドに足元をすくわれてしまうのです。
自らのUSPを打ち出し、他にない強烈なブランドを構築することで、十分に売り手ベースのマーケットを作っていけると考えています。
このシステム開発という業界、特に中小企業向けのシステム開発は、マーケティングやリーダーシップが足りない、ある種の「とぼけたマーケット」なので、強力なUSPとリーダーシップ、戦略、マーケティングを発揮することで、業界地図をひっくり返すことができると思っています。
では、具体的にどんな利益モデルを使って、ひっくり返していくのでしょう？
■ステップ１．スタートアップの時期
２．製品ピラミッド利益モデル
７．利益増殖モデル
１３．専門品利益モデル
１８．販売後利益モデル
２３．デジタル利益モデル
■ステップ２．キャッシュフローを安定させる段階
３．マルチコンポーネント利益モデル
１０．インストール・ベース利益モデル
１５．取引規模利益モデル
１２．ブランド利益モデル
■ステップ３．ブランド構築後
４．スイッチボード利益モデル
１１．デファクト・スタンダード利益モデル
「いや、利益モデルを並べられてもさっぱり．．．」
まぁ、そうでしょうね．．．
という訳で、次回、各ステップにおける利益モデルの使い方を説明したいと思います。
（続く．．．）
最後まで私の夢にお付き合いいただき、ありがとうございます！
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コメント
こんにちわ。ばたっちです。
「下請け体質」ありますね。
業績、業績といわれますが、今までのように開発して儲けるということが難しくなってるので、何か違う収益の仕組みが必要だなと思ってました。
これから、勉強させて頂きますφ(.. )
って、詳しくはかかれないんでしたっけ？(^^;
私もいずれ、そういう仕組みを作れるようになって、社内でポジションを作りたいですね。
だって、開発って儲からないんだもの。。(T_T;
投稿： ばたっち | 2005/07/31 02:15
娘さんのご誕生、おめでとうございます♪
娘さんの泣き声はいかがですか？
オシメはもうかえました？
お風呂は入れられました？
びっくりしましたよ！
いきなり退職したとか言うので（笑）
企業内起業、おめでとうございます！！
仕事しているカッコイイパパと
娘さんが大好きな優しいパパを
上手に使い分けて下さいね♪
ますくさんのことだから
奥様のこともちゃんと労わっていることでしょう♪
ますくさんご一家が健康で幸せな毎日を
送れますように！
投稿： くすり屋さん | 2005/07/31 18:03
娘さん、ご誕生おめでとうございます。
たくさん娘さんからパワーいただいて、
ますくさんのパワー全開、楽しみにしております。
投稿： いっせきです。 | 2005/08/01 08:06
娘さん一色だ～。ますくさんの目じりの下がったお顔が目に浮ぶ・・・。
一緒に親ばかしましょう！
投稿： す～やん | 2005/08/02 10:04
【ばたっちさん】
そうなんですよ。
この業界の下請け的体質が私もものすごく気に食わなくて、それを破壊することばかり考えています。
実はプロフィールを見ていただくとわかるんですが、前の会社から転職したきっかけもこれが原因でした。
あまり詳しくは書けませんが、公開可能な情報はお伝えしていこうと思います。
ちゃんと公開するのは、成功した後ですね(^_^)
開発もやり方次第では儲かりますが、何も考えずにやっていたら道路工事のバイト並でしょうね。
【くすり屋さん】
祝福のお言葉、ありがとうございますm(_)m
泣き声は、やっぱかわいいですね。
オシメはしょっちゅう変えています。
お風呂は休みの日に必ず入れています。
やっぱり、昼間のスキンシップがないので、触れるときに触るって感じですね(^_^)
でも、まだ、よめさんの方が大事かな。
顔の使い分けは、私のハンドルネームでもある「ますく」の専門とするところなので、ばっちりだと思います(^_^)
【いっせきさん】
おひさしぶりです！
南さんのブログでもボクササイズでちょくちょく見かけています。
祝福のお言葉、ありがとうございますm(_)m
そうですね。まのか（娘）の成長に負けないぐらい、私もパワー全開で成長していきたいと思います。
そのために、いろいろなところにタネは植えておきました(^_^)
【す～やんさん】
はい、私もすっかり親バカです(^_^u．．．
当然、目じりは下がりっぱなしですね～。
こないだ、よめさんから「そんな顔は見たことない」って突っ込まれちゃいました(^_^u．．．
投稿： ますく（ばたっちさん、くすり屋さん、いっせきさん、す～やんさんへ） | 2005/08/03 15:32