マーケット間の仲介取引
 | 売り手の集合と買い手の集合を仲介する中間の位置で、両者をつなぐのがスイッチボードモデルです 超・マーケティング、P11 |
やっぱ週末はいいですね～。のんびりできて。
ブログのコメントとメールの返事をたくさん書けました。
うーん、すっきり(^_^)
ついでにオフィス（？）のアップグレードもしてみました。
モデル：テレビに映ったごくせんのヤンクミと誰か
右側に書類棚を追加してみました。
うーん、とってもオフィスっぽい！
とりあえず、１週間以上、きれいな状態をキープできたのが、何よりも嬉しいですね～。
いつも気持ち晴れ晴れでとてもクリエイティブ！
やはり、机はきれいなのが一番！
ランキングの方は、依然４位をキープ。ウィークリーまぐまぐでの紹介まであと２日。待ち遠しい！
さて今回は、前々会の「異なるマーケットにアプローチ」の続編として、「マーケット間の仲介取引」についてレポートします。
「異なるマーケットにアプローチ」では、２つ以上の層が違うマーケット同士を相互紹介することを話題にしましたね。
「マーケット間の仲介取引」は、それよりも原始的な、需要があるマーケットに供給をしたがっているマーケットを紹介したり、仲介したりすることです。
「紹介業」や「仲介業」、「ブローカー」、「斡旋業」、「流通業」って呼ばれる類のものですね。
流行の「アフィリエイト」もこの一種です。
昔、商社って一体何の仕事をしているのかがわかりませんでしたが、商社もこの一種です。
余談ですが、実はもう１つ、シンクタンクって何をしているのかが、いまだに知らないのですが．．．(-_-u
．．．本題に戻します。
これらは、何かを必要としている人たちと何かを作っている人たちを結びつけ、紹介手数料をもらうというビジネスモデルを持っています。
このビジネスモデルのいいところは、たくさんあります。
まずは、需要側からも供給側からも手数料をもらえるところです。
トリビアですが、不動産屋さんはこの貰い方のことを「両手」と言うそうです(^_^)
次に、自分は一切モノを作ったり、在庫を抱える必要がないということです。
たとえば、不動産屋さんは、自分自身物件を持っていなくても、他の不動産屋さんが所有している物件を投資家に紹介することで、手数料を貰えます。
ですので、仲介しているだけの不動産屋さんは、物件が壊れても、何ら困ることはありません。リスクを全部手放しつつ利益も出せるという寸法です。賢いです。
似たようなものとして、私が参加しているネットワークビジネスも含め、今の世代（第３世代）のネットワークビジネスは、純粋な流通網を広げることに集中するのが一般的ですので、一昔前のように在庫を抱えて家が一杯になるなんてことはありません。
商品の発送や在庫のリスクは、全てメーカーが持ってくれるので、流通を受け持つ私たちは、注文用紙を書くだけで商売ができる訳です。便利ですね～。
こういったネットワークビジネスもやはり「マーケット間の仲介取引」の一種ですね。
そして、これが一番重要なポイントなんですが、仲介取引を仕切ることで、自らがマーケットのリーダーになれるということなんです。
これについては、話し出すととても長くなってしまうので、私の大好きな本、ザ・プロフィットにお任せすることにします。この本のP50～64を読んでみて下さい。
物語風の本なので、読みやすいと思いますよ～。
 | 他ではなくあなたにエージェントになってもらうのが賢い選択ということになります ザ・プロフィット、P56 |
なお、ザ・プロフィットの中では、この「マーケット間の仲介取引」を仕切るモデルのことを”スイッチボード利益モデル”と呼んでいます。
．．．とまぁ、こんな感じで異なるマーケット間の取引を仲介することは、立ち上げるのが大変ではありますが、流通が発生すると、非常に有利なポジションで立ち回れるビジネスモデルです。
また、インターネット上でシステム化すると、自分は一切働かずに利益を取ることができるモデルでもあります。
よく情報起業では、自分でebookやビデオといった情報商材を開発して販売するといったモデルが紹介されますが、実は「マーケット間の仲介取引」を仕切るモデルも情報起業の一種なんです。
しかも、自らは商品開発をせずに紹介に徹するだけなので、結構ラクです。
そう、「マーケット間の仲介取引」を仕切るのは、
手元に商品を置かなくても、キャッシュフローが生み出せる、究極の錬金術なのです！
私が自分の扱える商品をやたらと増やしているのも、全てはこの「マーケット間の仲介取引」のためなんですね～。
さりげにトラックバックも、金銭が発生していないものの、「マーケット間の仲介取引」に近いコンセプトだったりして．．．(^_^)
そのうち、トラックバックを広告媒体として有料化するなんてビジネスも出てくるかも知れません。
ある程度、リピーターを持っているブログなら、十分可能でしょうね。
p.s.そのうちランキングも有料になっちゃったりして．．．
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コメント
…後ろ、「芸能人は歯が命！」でしたっけ(笑)
【マーケット間の仲介取引】って、めっちゃ！気になってます。金森重樹さんも、このモデルですよねっ
とはいえ、システム化するのが…むずかしい…
投稿： 琉海 | 2005/01/16 03:14
コメントありがとうございます。
ぼくの好きな金森さんと、スライウォツキーの話が出ていて、とっても関心を持って拝見しました。
そういえば、週末起業の藤井さんも、プラットフォームという言葉で同様のことを言っていますね。
スイッチボードモデルは、そこを通過せざるをえない状況を作り出すことで大きなレバレッジを働かせる素晴らしいシステムだと思います。
楽天とかiModeとかそうですよね。
まだスイッチボードの出来ていない、やわな業界を狙うのが良いかと思います。
あとは優位性をいかに保持するかですね。
応援のクリックしておきます。
投稿： さとたく＠バタ貧脱出 | 2005/01/16 18:23
いつもお世話になっております。
トラックバックありがとうございます。
オフ会参加したいです。よろしくお願いします。
投稿： 片桐 宣幸 | 2005/01/16 19:14
なるほど。。
頭を使って稼ぐことも大切ですね。
ジャイアンの例え、わかりやすかったです♪
投稿： 金の猿（金さる） | 2005/01/16 21:39
琉海さん、そうです、「歯が命」の人です(^_^)
【マーケット間の仲介取引】おもしろいコンセプトですよね～。
金森さんもこのモデルです。
システム化は．．．それなりに難しいと思いますけど、最初はメーリングリストを用意するだけで十分スタートできますよ。
まぁ、システム化については、また今度レポートしますね！
それよりも売り手のマーケットの15%～20%をどうやって独占するかが難しいところです。
うまくターゲットを絞りに絞り込んで、できるだけマーケットを小さくするのがコツでしょうね。
ここら辺の実践についても、もちろんレポートしますよ！できたら、私の実体験ライブレポートで！
投稿： ますく（琉海さんへ） | 2005/01/17 00:57
さとたくさん、コメントありがとうございます！
よかった受けていただけて(^_^)
私もエイドリアン・スライウォッキーさんは、「ザ・プロフィット」や「プロフィット・ゾーン戦略」でだいぶお世話になりました。
スイッチボード利益モデル以外にも、製品ピラミッド利益モデルやマルチコンポーネント利益モデルが私は大好きです。
また、ザ・プロフィットで紹介されている勉強用の本（数学オンチの諸君へ！など）がいいんですよね～。
このスイッチボードモデルを持つ企業は、偉大な投資家ウォーレン・バフェットさんも「バフェットの銘柄選択術」で”有料ブリッジ型企業”として、投資を推奨しています。
そういえば、人生ゲームのゴール近くにある橋も、このスイッチボード利益モデルですね(^_^)
一番乗りの人が消費者マーケットを独占して、払わざるを得ない状況を作り出す．．．そういう意味では、セス・ゴディンさんの「紫の牛を売れ! 」で言う”先行型利益”そのものかも知れません。
楽天やi-modeは確かにその例ですね。
# 楽天は、内情は良くないですけどね(^_^)
やわな業界．．．具体的には、どんなマーケットや業界になるんでしょう？
”やわ”や”優位性”の意味がすごく気になります。
でも、さとたくさんのようなマーケッターの方とお話しできるのもブログのおかげですね！
ブログは、究極のマーケティングツールだと思いませんか？
テストマーケティングもお手軽にできますしね！
最後に応援ありがとうございますm(_)m
投稿： ますく（さとたくさんへ） | 2005/01/17 01:15
片桐さん、こちらこそお世話になっていますm(_)m
コメントありがとうございます！
さきほどオフ会のご案内をメールで送りましたので、ご覧下さいm(_)m
投稿： ますく（片桐さんへ） | 2005/01/17 01:17
金さるさん、こんばんわ！
頭を使って稼ぐのも確かに大事です。
でもちょっとだけ愚痴らせて下さい。
正直なところ、金森さんのような人たちは頭良すぎて、私たちのような凡人にはマネできません(^_^u
本読んでみましたが、前半はともかく、後半はさっぱり意味不明でした。
もちろん内容は理解できているんですが、そのまま実践できるかと言うと．．．なんだか大変そうです。
それで「今すぐ行動！」する力や自信が萎えてしまうのがイヤで途中で読むのをやめました。
正確には、「全体をフォトリーディングしただけで終わりにしました」ですが．．．(^_^)
個人的には、何が重要かというと、頭を使うことよりも、行動して素早く学ぶことだと思います。
「頭は使っても儲かるとは限らない」
「でも行動すれば必ず結果は出る」
自分のそのときのレベルにあった「今すぐ行動！」をできるのが一番だと思います。
はー、すっきりしました(^_^)
私がかつて行動できない人間だったのも、多くの人たちが行動できない原因も、全てはこの頭の良さだと断言しちゃいます！
人生、バカになった方が得るものは多いですよ～。
投稿： ますく（金さるさんへ） | 2005/01/17 01:26